Parceria vai contemplar venda de planos dentais na rede do banco estatal e cobertura de funcionários O Banco do Brasil e a OdontoPrev - maior operadora de planos odontológicos do país que se associou à Bradesco Dental no ano passado - devem anunciar nos próximos dias uma associação para venda de planos odontológicos nas agências do banco estatal, segundo apurou o Valor. É a parceria que faltava para o BB concluir a reestruturação da sua área de seguros. Além disso, o negócio marca mais um movimento conjunto do BB com o Bradesco. Recentemente, as duas instituições se associaram em diversas frentes de negócios: cartões, caixas eletrônicos e para atuar no continente africano. Além de envolver a venda de planos odontológicos nos 18.286 pontos de atendimento do banco estatal, a operação contempla uma carteira de 900 mil beneficiários - que são os funcionários, dependentes e aposentados do Banco do Brasil. Trata-se de um número representativo para uma operadora conquistar de uma só vez. A própria OdontoPrev, junto com a Bradesco Dental, tem 4,3 milhões de clientes. O BB teria pressa em fechar essa negociação devido a uma forte pressão por parte do Sindicato dos Bancários que está exigindo o plano odontológico para os funcionários do banco na próxima convenção coletiva. O BB vinha anunciado desde maio a intenção de encontrar um parceiro na área de seguro dental e destacava como atrativo a carteira de 900 mil beneficiários que já possuía dentro de casa. Para a Odontoprev, abre-se mais um canal relevante. A comercialização em agências bancárias é vista pelo mercado como um importante canal de distribuição. No mês passado, a Caixa Econômica Federal (CEF) e a Tempo Assist criaram uma seguradora para vender planos odontológicos nas agências da Caixa. A própria OdontoPrev já usa as agências do Bradesco para vender seu plano. Ontem, os papéis da OdontoPrev chegaram a ter alta de 10% durante o dia, fechando com valorização de 7,17% por conta de rumores de que a operadora anunciaria hoje essa transação. Não estava claro ontem qual seria o formato da associação. Uma possibilidade mais radical seria o Bradesco vender uma fatia minoritária do capital da própria Odontroprev ao BB. Em geral, em suas parcerias na área de seguros, o BB opta por constituir uma empresa seguradora em que se torna o acionista minoritário, enquanto o parceiro privado assume o controle. Foi assim com Mapfre, Principal e Icatu., A negociação com o Banco do Brasil, que há meses vinha buscando um parceiro na área dental, atraiu o interesse de mais de dez operadoras do setor. Em entrevista concedida ao Valor em maio, o vice-presidente de novos negócios do BB, Paulo Caffarelli, disse que a ideia era criar uma nova empresa, que incluiria os seguros odontológicos e de saúde. Há três meses, o banco vendeu a participação de 49,9% que tinha na BrasilSaúde para a SulAmérica. Ao contrário da área de planos de saúde, o segmento de planos odontológicos vem gerando grande interesse do mercado porque o risco de sinistralidade é pequeno, com procedimentos que demandam custos relativamente baixos. Com isso, o preço dos planos odontológicos também é baixo, o que facilita a venda para a pessoa física. Procurados pela reportagem, o Banco do Brasil negou que esteja negociando com a OdontoPrev. A operadora de planos odontológicos, por sua vez, não retornou a ligação. Procurado, o Bradesco não tinha um executivo disponível para comentar. Fonte: ANABB